Per il team Sales
Ogni account chiave ha il suo piano vivo. Niente cade nel vuoto.
Ogni account chiave ha il suo piano vivo. Contesto che persiste attraverso chiamate, passaggi di consegne e cambi di team. Niente cade nel vuoto tra AE, SE e CSM.
Il costo di coordinamento di Sales
Metà del contesto sul deal vive nella testa di qualcuno. Di solito la testa sbagliata.
Gli AE ricostruiscono gli account a memoria prima di ogni chiamata. I passaggi di consegne a SE e CSM perdono metà di ciò che era stato promesso. La previsione dipende dal fatto che l'AE si sia ricordato di metterlo per iscritto.
65%
del tempo dei sales rep speso in attività non di vendita
(amministrazione, preparazione, allineamento)
Salesforce State of Sales, 2024
30%
dei ricavi previsti persi
per slittamento dei deal da disallineamento
3×
tempo di preparazione AE quando il contesto dell'account
non viene portato tra le chiamate
41%
dei dirigenti cita il coordinamento cross-funzionale
tra i tre principali ostacoli alla crescita
Pavilion COO Benchmarking, 2025
Casi d'uso
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In Parallel porta il contesto attraverso ogni account — cosa è stato detto, chi ha promesso cosa, dove ogni trattativa sta deviando — così i passaggi AE-SE-CSM non perdono nulla e il tuo assistente IA conosce il deal quanto te.
Le aree di prodotto che Sales usa di più
I moduli di prodotto su cui Sales si appoggia.
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